一邊是老字號企業渴望設計、渴望創新，一邊是設計公司有設計理念和設計能力卻沒有用武之地。老字號與設計公司到底差在哪里了，是什么阻礙了他們的合作？設計公司認為：“老字號對自己沒有想法”；老字號有自己的疑慮：“他們能設計出市場需要的產品嗎”？老字號和設計公司在自說自話中進行一次次錯位的洽談。

需要設計不敢輕易實踐

萃文閣是做篆刻印章的老字號公司，記者在琉璃廠看到萃文閣的大師級作品，用石頭刻成的小版玉璽，價位幾千元不等，有不少消費者喜歡。

萃文閣經理張星告訴記者：“我知道企業需要設計，但是設計是很專業的事情，有專門的設計公司設計就很好。”

談到具體和設計公司的合作方式，張星認為，如果和設計公司合作，假如前期不收設計費用，產品設計出來之后，從銷售額中返點可以接受。“如果有現成的銷路，我們用設計公司來做產品創新和產品包裝，這樣更保險一些。”據了解，印章的印材是非常珍貴、價值不菲的石頭，拿大量的產品來實踐設計公司的理念，萬一賣不出去，給公司造成的壓力很大。

設計費用太高承擔不起

步瀛齋經理劉亞洲表示：“我們很想從企業的LOGO到品牌包裝等整套的VI設計由專業的設計公司來做，我們和設計公司洽談過，一個LOGO設計就要兩三萬元，一整套下來就要幾十萬元，我們這樣的企業承擔不起。”

談到老字號歷史資料的整理，劉亞洲表示：“步瀛齋的歷史故事是有的，但是目前還沒有做統一的整理工作。有的歷史掌故隨著時間的流逝也就流失了，沒有流傳下來。”

針對步瀛齋的鞋設計創新的問題，劉亞洲表示，公司的業務經理在市場一線觀察摸索，然后對鞋進行設計創新。剛開始只做幾雙鞋來試水，如果市場反應良好，就再接著生產。“如果讓設計公司來為我們做產品創新，他們沒有一線市場的經驗，能從市場的角度設計出符合步瀛齋鞋特質的產品嗎？” 劉亞洲說出來了自己的疑慮。

文化需要用設計表現

北京華新意創工業設計有限公司總經理劉洋表示，設計公司需要先給老字號企業號脈，到底怎么樣才能把老字號品牌文化通過設計的方式充分表現出來，成為企業惟一的標志。雖然老字號掌門人對自己的文化很了解，是老字號品牌文化研究的專家，但不是設計專家，還是需要專業人士設計。

劉洋表示，可能在老字號企業看來，在國外一名設計師憑一張圖紙就能賺到幾千萬美元是不可思議的事情，國內往往只對產品創新感興趣，設計出來的產品能賣到錢，才叫實惠。對于企業的LOGO到VI設計，企業就覺得不值那么多錢。

部分老字號嘗到設計甜頭

現在是一些設計公司在給國外的一些新產品做包裝設計，國內企業對設計沒有充分認知。工業設計產生的費用比其他行業低得多。“我們很想和老字號合作，但是現在和老字號合作的設計公司不到總量的1%，很難洽談成。”劉洋表示。

一位業內人士表示，老字號產品的創新不足是影響老字號產品發展的重要原因，市場的發達使得很多老字號產品的特色逐漸黯然，制造出更多符合現代消費者需要的產品應是老字號求變的重要之路。所以，改造老字號企業的視覺形象則顯得至關重要。很多老字號企業，如全聚德、同仁堂都進行過形象改造，將商標、字體、包裝、色調等終端進行調整，形成了統一的視覺形象，效果顯著。

充分市場調研是合作關鍵

北京華流風尚文化發展有限公司董事長鄭康淳向記者表示，現在華流公司和20多家老字號合作，設計創新老字號產品，經過設計創新的老字號產品在北京禮物店賣。目前北海、頤和園等著名景區都有北京禮物店。

鄭康淳認為，設計公司給老字號或者其他企業設計產品或者企業LOGO等，設計的產品如果沒有市場效益做檢驗，老字號是不愿意付設計費用的。華流有北京禮物店作為渠道，公司免費為老字號設計的產品在北京禮物店銷售，按照洽談好的利潤比例返給老字號企業。在北京禮物店銷售的老字號產品銷量如何，哪些顧客喜歡，有了市場一線的反饋，華流公司再對老字號產品進行調整，直到實現市場效益的最大化。

談到國外設計公司的市場化運作，鄭康淳表示，像麥肯錫這樣的公司在給企業做咨詢和設計時，是經過充分的市場調研、有大量的數據做支撐的，它提供給企業的不是一個產品、一個圖案，而是一個項目、一個體系。目前，國內的大多數設計公司還沒有成長到這個階段。

商報記者 劉亞力 姜子謙