■異和

“經(jīng)營客戶的最佳時機(jī)就是春節(jié)期間，我們有無數(shù)個理由去拜訪客戶，這期間也是客戶現(xiàn)金流最充足的時候。”正隆（北京）保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司董事總經(jīng)理蹇宏，昨日在其微博中寫下了這句話，而在保險行業(yè)內(nèi)，念起“春節(jié)生意經(jīng)”的不止他一人。

春節(jié)期間，人們放下了手頭的工作，走親訪友過大年，大人們領(lǐng)了年終獎，小孩得到了壓歲錢，老人收到了子女盡孝的紅包，人們都是有錢又有閑，而營銷員此時拜訪客戶也不用費(fèi)勁心機(jī)地找理由。

筆者注意到，很多保險公司新推出的保險產(chǎn)品都被營銷員貼上了適合年終獎、壓歲錢理財投資的標(biāo)簽。其實(shí)，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，并非專門針對壓歲錢、年終獎而專門設(shè)計的，只是在這個時間點(diǎn)蒙上了一層節(jié)日理財?shù)拿婕喍选?/p>

不僅僅保險公司，銀行、基金等行業(yè)也出現(xiàn)了同樣的情況。歲末年初，人們習(xí)慣總結(jié)過去規(guī)劃未來，財產(chǎn)的分配自然是其中最重要的部分。

近日，有一條題為“7歲開始攢壓歲錢，20年攢下13萬首付買房”的新聞網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率特別高。說的是沈陽一位1986年出生的小伙子，從7歲開始攢壓歲錢，加上父母平時給的零花錢，20年連本帶利息足足攢下13萬元，在買房子的時候派上了大用場，房子的首付問題迎刃而解。看來，積攢壓歲錢的力量不可小覷，小錢也能理大財。

現(xiàn)在很多家庭都只有一個孩子，過年期間，七大姑八大姨見面都會給孩子發(fā)一些壓歲錢。一個春節(jié)過下來，小孩子的荷包鼓了起來，里面少則幾千元，多則上萬元。有的家庭，還出現(xiàn)了勞動力年終獎，以及年度家庭存款等各類款項(xiàng)、再加上證券理財產(chǎn)品的結(jié)算、盤活而產(chǎn)生的現(xiàn)金流，家庭財產(chǎn)也變得十分充足。

金融機(jī)構(gòu)同時也盯上了歲末年初人們充足的現(xiàn)金流。于是，銀行、基金等各類理財產(chǎn)品紛紛登場，而保險公司的營銷員也不甘示弱。許多保險營銷員早就開始向客戶灌輸提前規(guī)劃年終獎、壓歲錢的理念了，春節(jié)期間也不打算閑著。

“趁著天時地利人和，繼續(xù)拜訪客戶。”一位保險營銷員對筆者說。