與世界對標(biāo)

確定了新界的國際化戰(zhàn)略，在全球水泵市場“與巨頭對標(biāo)”，成為許敏田的第一選擇。

一次出差，許敏田在飛機(jī)上拿出兩張白紙，讓同行的集團(tuán)副總張俊杰“同題作文”，題目是“新界未來的發(fā)展戰(zhàn)略”。

令許敏田興奮的是，兩人的答案竟完全相同：質(zhì)量提升，技術(shù)創(chuàng)新。

“能不能給客戶帶來價值?”這是許敏田經(jīng)常問自己的一句話。在他看來，給客戶帶來價值，最直接的方式就是給客戶提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

“我可以告訴你新界最大的一個弱點(diǎn)。”許敏田半開玩笑地跟記者說：“那就是產(chǎn)品價格高。”

新界水泵的價格貴，這是事實。但新界連續(xù)7年農(nóng)用水泵產(chǎn)銷量全國第一，更是事實。價格貴，還這么多人買，一位水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，也是新界的老客戶，一語道出了其中的玄機(jī)：“新界的水泵壞得慢。”

客戶心里都“揣著”一本帳。一臺節(jié)省了維修費(fèi)用和時間，甚至扣除因無法獲得新鮮水質(zhì)而造成養(yǎng)殖損失等機(jī)會成本的水泵，其節(jié)約的價值就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其價格。

“別人價格再低都沒用，我有我的判斷。”許敏田頗為自豪地說，“去年新界的凈利潤只有9%，同時我們的管理、財務(wù)、銷售這三大費(fèi)用，又是同行上市公司中最低的。可想而知，如果別人的價格能比我低30%，甚至是40%，是怎么低的。”

對于質(zhì)量的追求，是新界的老傳統(tǒng)。1984年，許敏田的父親許善福與合伙人共同創(chuàng)辦了新界的前身——照洋家用電器廠。那個時候，占中國國土面積萬分之一的大溪鎮(zhèn)，僅水泵企業(yè)就有2000多家。但由于科技含量不高，勞動力水平偏低，很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題突出，成為質(zhì)監(jiān)部門重點(diǎn)整治的對象，大溪水泵當(dāng)時可謂“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”。

為了扭轉(zhuǎn)形象，許善福湊錢買設(shè)備，親自帶領(lǐng)員工鉆研技術(shù)，三年多，企業(yè)把賺來的錢大部分都投入到提升產(chǎn)品質(zhì)量上。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。1987年，新界泵業(yè)研發(fā)的“螺桿泵”，由于質(zhì)量過硬，填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白，很快嶄露頭角。

父親的言傳身教，讓許敏田對質(zhì)量的堅守深入骨髓。如今，對于質(zhì)量的提升，他已不僅僅滿足與國內(nèi)同行比。

“國內(nèi)讓我信服的本土企業(yè)還沒有，世界上好的水泵企業(yè)也并不多，但丹麥能出現(xiàn)格蘭富這樣的企業(yè)很是了不起。”許敏田把格蘭富作為新界的對標(biāo)對象。

“要比肩世界級企業(yè)，我們是拼命地追、努力地趕。”許敏田選擇了從細(xì)節(jié)出發(fā)：從全不銹鋼螺絲到銅質(zhì)葉輪，從100%純銅漆包線到不銹鋼轉(zhuǎn)子軸，從不銹鋼機(jī)殼到每個零部件，即使是客戶看不到的原材料，不惜工本以真材實料確保水泵好品質(zhì)。

值得一提的是，為更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)，新界泵業(yè)不但設(shè)置了涵蓋每個零部件、每道工藝的原料檢驗、過程檢驗和產(chǎn)品檢驗三重檢驗，更是在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)派專業(yè)人員到上游供應(yīng)商做檢驗的模式，從源頭嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以更有效的產(chǎn)品檢驗，力求質(zhì)量沒有一點(diǎn)瑕疵。

“現(xiàn)在，你到新界的倉庫里，隨便提一臺水泵都是好水泵。”許敏田對新界的產(chǎn)品信心十足。

同時，為盡快與國際制泵水平接軌，新界泵業(yè)還不惜斥巨資引進(jìn)了十幾條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，使得新界的水泵年生產(chǎn)能力達(dá)300萬臺/套;并通過輔助設(shè)計系統(tǒng)，實現(xiàn)了整個生產(chǎn)過程的動態(tài)軟件管理。

參觀過新界引進(jìn)的自動裝配線后，很多人都不禁感嘆：“水泵也能在這樣的環(huán)境中做!”

許敏田表示，未來還將通過提高產(chǎn)品智能化、自動化水平，降低產(chǎn)品能耗，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，延長價值鏈條，來提高產(chǎn)品附加值，以高附加值產(chǎn)品逐步替代低附加值產(chǎn)品。

付出總會有回報。縱觀國內(nèi)水泵行業(yè)，規(guī)模達(dá)到億元以上的企業(yè)不足30家，達(dá)到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。而新界泵業(yè)，2012年營業(yè)收入則達(dá)到9.42億元，凈利潤達(dá)到0.86億元。其中，出口外銷占到43%，新界的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家。