圖① 聯(lián)塑配件車間員工在全神貫注地操作機器。
圖② 聯(lián)塑進軍環(huán)保產業(yè)的重點項目海洋養(yǎng)殖網箱。
圖③ 聯(lián)塑管件車間。（資料圖片）
作為亞洲最大的塑料管材管件企業(yè)，中國聯(lián)塑集團在過去一年里表現(xiàn)不俗。2016年，集團收入172.21億元，同比增長12.8%。
一個誕生于廣東順德小鎮(zhèn)里的企業(yè)，是如何用30年時間成長為中國塑料管材管件制造品牌龍頭的？
“橫向”發(fā)力
——進軍泛家居產業(yè)
1986年，一家名叫“西溪塑料”的小五金廠在廣東省佛山市順德區(qū)偏僻的龍江小鎮(zhèn)成立。
小廠起初并不起眼，直到7年后的1993年，才正式推出第一款拳頭產品——“西溪”牌PVC難燃電線保護槽及電線護套管。
小廠第一次真正意義上的啟航是在1995年。那一年，《關于加強我國化學建材生產和推廣應用的若干意見》發(fā)布，明確支持推廣應用塑料管道、塑料門窗等。“我們搭上了這班車，開始擴大生產，并于1996年正式注冊‘聯(lián)塑商標’。”聯(lián)塑副總裁兼執(zhí)行董事賴志強說。
隨著聯(lián)塑品牌漸趨成熟，聯(lián)塑的業(yè)務規(guī)模也不斷擴大。2001年10月18日，聯(lián)塑在武漢建立省外第一家子公司，標志其全國戰(zhàn)略正式啟動。隨后，集團又相繼在西南、華南、華北、華東、華中、東北、西北等全國七大區(qū)域設立生產基地，建立輻射全國的生產基地和營銷網絡。目前，聯(lián)塑已擁有逾50家控股子公司和超過22個主要生產基地，分布于全國16個省份及美國、加拿大等國家和地區(qū)。
“說起聯(lián)塑，人們的第一反應就是管道。從PVC到PE再到PP-R，聯(lián)塑不斷縱向開拓管材產業(yè)，但隨著市場份額不斷攀升，聯(lián)塑還是遇到了‘天花板’。”賴志強告訴記者，基于此，聯(lián)塑決定轉型橫向拓展，向泛家居產業(yè)延伸。
為此，公司先后收購南海益高衛(wèi)浴、清遠日利門業(yè)、安徽鳳陽僑裕等多家裝修材料企業(yè)，并陸續(xù)開發(fā)出包括管道產品、衛(wèi)浴產品、整體廚房、型材門窗、裝飾板材、消防器材及衛(wèi)生材料等在內的全系列產品。
2010年，聯(lián)塑在香港交易所主板上市。2012年，聯(lián)塑重塑品牌發(fā)展規(guī)劃，啟用“母子品牌運營”模式，確立“LESSO聯(lián)塑”和“LESSO領尚”兩大核心子品牌的地位。
如今，聯(lián)塑又搭上了“互聯(lián)網+”的快車。2015年，聯(lián)塑五金電氣建材商城項目正式啟動，并成功舉辦了首屆聯(lián)塑商城展示會。此次展會聚集了全球300多家頂尖五金電氣建材品牌商及2000多家經銷商，努力探索國內“互聯(lián)網+家居建材五金+實體連鎖”和海外“家居建材五金全球銷售平臺”的全新商業(yè)模式。不同于大部分電商直接面向終端消費者，這一平臺主要面對經銷商、房地產商和工程承包商，為各方提供“采—供—銷”的一體營銷模式。
此外，為配合“聯(lián)塑商城”的運營，聯(lián)塑還在物流體系建設上下大力氣。目前，聯(lián)塑除在總部擁有70萬平方米的五金電氣建材倉儲總庫外，還在全國16個省區(qū)市建有20多個物流配送基地，幫助供應商、分銷商實現(xiàn)以銷定產、接近零庫存的高效運作。
聯(lián)塑集團執(zhí)行董事兼行政總裁左滿倫說，電子商務的迅猛發(fā)展為五金建材行業(yè)創(chuàng)造了新的市場機遇，聯(lián)塑提前布局搶占先機，同時也借此將公司發(fā)展模式從重資產向輕資產延伸。
“全面”發(fā)力
——加速全球產業(yè)布局
“近期，‘領尚環(huán)球之家’佛山品牌建材澳大利亞直營中心即將登陸悉尼，這一家居建材全球O2O銷售平臺將助推聯(lián)塑的海外戰(zhàn)略再進一步。”聯(lián)塑集團公司秘書袁水先透露。
袁水先告訴記者，聯(lián)塑首期計劃在阿聯(lián)酋、泰國、印尼、印度等“一帶一路”沿線國家及美國紐約、洛杉磯，加拿大多倫多、溫哥華，澳大利亞悉尼、墨爾本等主要發(fā)達國家重要城市搶先布局，建造13個實體商城，隨后還將在50個國家100座城市建立服務網點。
“聯(lián)塑關注的不僅是國內市場，我們的目標是‘賣全球’。”賴志強說。
選擇“出海”，聯(lián)塑走得非常謹慎。賴志強回憶說，早在2005年，聯(lián)塑就開始考察北美市場，但直到2009年才開始試探性地進入。
“其實海外設廠的利潤并不高，因為原材料和人工成本相對較高。”賴志強說，2014年、2015年，聯(lián)塑海外業(yè)務銷售額都維持在4億元至5億元人民幣之間，約占總收入的3%。不過，聯(lián)塑依然看好海外市場，“我們預計未來海外業(yè)務占比能提升10%”。
盡管尚未取得巨大商業(yè)利益，聯(lián)塑“出海”的決心并未動搖。在東非的烏干達，聯(lián)塑已經與一家中資企業(yè)達成合作意向，該公司打井使用的管道就來自聯(lián)塑。
“非洲多數(shù)管道都是從中國購買再運輸出境的，運費非常貴。”賴志強說，“如今的非洲正處于賣方市場階段，我們計劃，第一步先合作建廠，運作成功后可能會選擇通過并購當?shù)毓S，把業(yè)務從烏干達延伸至坦桑尼亞，逐步覆蓋整個非洲”。
即將登陸澳大利亞的“領尚環(huán)球之家”是聯(lián)塑“出海”的又一重點。2015年12月20日，中澳自貿區(qū)協(xié)定正式生效，澳大利亞將在5年內對全部中國原產貨物實行零關稅，聯(lián)塑決定抓住這一機遇。
“我們希望讓更多中國泛家居企業(yè)通過‘領尚環(huán)球之家’抱團‘走出去’。”袁水先坦言，在不少國外城市里，“中國制造”的家居、建材、五金產品已經占據(jù)了當?shù)厥袌龅陌氡诮剑珔s更多扮演著“為他人作嫁衣裳”的角色，而聯(lián)塑正在努力改變這一格局。
聯(lián)塑本身有泛家居業(yè)務，為何還要建共享平臺？“一家企業(yè)‘走出去’，形成的品牌影響力是有限的。只有讓國內泛家居建材企業(yè)，尤其是中小企業(yè)共享利潤，才能讓國外消費者認識‘中國智造’的魅力。”袁水先說。
“單點”發(fā)力
——打造生態(tài)環(huán)保產業(yè)鏈
走進聯(lián)塑集團總部，人工湖上蜻蜓飛舞，一個歐式風情的小亭子在湖面上漂浮著。“這是我們公司開發(fā)的水上休閑項目，亭子用聯(lián)塑的特殊管材搭建，可以漂浮在水面，堅固耐用。”袁水先向記者介紹說。
沒走多遠，水下漁網又引起了記者的注意。“海洋養(yǎng)殖網箱也是我們的重點項目。這種材質環(huán)保無污染，可以承受海水的侵蝕，還能較好地抗擊臺風。”
袁水先告訴記者，性能優(yōu)越僅僅是聯(lián)塑新產品的共同點之一，另一個共同點則體現(xiàn)在環(huán)保方面。
向環(huán)保領域進軍，聯(lián)塑早已開始行動。
在今年年初舉行的廣東省創(chuàng)新大會上，聯(lián)塑集團《建筑排水用無鉛硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技術研發(fā)及產業(yè)化》項目斬獲2016年度廣東省科學技術獎二等獎。據(jù)聯(lián)塑集團品質管理中心總監(jiān)宋科明介紹，PVC管材主要用于給水和排水系統(tǒng)，該系統(tǒng)管道的生產需要加入穩(wěn)定劑。傳統(tǒng)生產工藝加入的是成本低、穩(wěn)定效果好的鉛系穩(wěn)定劑，但有析出重金屬鉛的危險，對環(huán)境有危害。
“目前，國內在給水系統(tǒng)上已經明令禁止使用鉛系穩(wěn)定劑，但對排水管道沒有相關要求。”宋科明告訴記者，基于這樣的背景，集團于2011年開始了排水管道無鉛化相關技術的研究。該項目歷時5年，研發(fā)投入超過1億元，最終突破了大口徑PVC-U管材管件無鉛化的技術難題，并實現(xiàn)規(guī)模化生產，聯(lián)塑集團也由此在國內率先實現(xiàn)全系列PVC-U排水管材管件無鉛化。
2016年4月份，聯(lián)塑集團成功并購廣州市環(huán)境保護工程設計院有限公司，這標志著中國聯(lián)塑的戰(zhàn)略布局正式延伸至環(huán)保領域。
資料顯示，廣州環(huán)保設計院是一家集環(huán)保工程咨詢、設計、施工、管理，環(huán)境污染監(jiān)測、治理，環(huán)保技術研究、服務、推廣、轉讓等服務為一體的公司，可為客戶提供項目可行性研究報告、環(huán)境影響評價、技術工藝與工程咨詢、設計、施工、調試、運營、監(jiān)測、安全評價等全流程的專業(yè)服務。
“聯(lián)塑現(xiàn)有的產品系列和生產設備，已經能為污水處理、城市綜合管廊建設、‘海綿城市’建設等提供一體化解決方案。未來，我們將努力打造一條集環(huán)保項目咨詢、環(huán)境檢測、環(huán)保方案設計、施工運營服務和融資支持于一身的生態(tài)環(huán)保產業(yè)鏈。”左滿倫說。(經濟日報·中國經濟網 張建軍)
