小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)最近越來(lái)越在整個(gè)新華保險(xiǎn)浙分系統(tǒng)風(fēng)靡起來(lái)，基本上成為了一種大批量簽單的代名詞，但是成績(jī)出現(xiàn)的同時(shí)，我們應(yīng)該更多關(guān)注背后的東西。

最近在推動(dòng)活動(dòng)的時(shí)候，有很多組員會(huì)問(wèn)，為什么小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)必須要一人一桌，為什么就不能像普通產(chǎn)說(shuō)會(huì)那樣三五成群。實(shí)際上，很多組員忽略了小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)的真實(shí)含義。小組創(chuàng)新，本質(zhì)上就是個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的縮減版，她在注重個(gè)人榮譽(yù)的包裝的同時(shí)，更多地給我們提供了一個(gè)良好的借力平臺(tái)。試想，一場(chǎng)個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)，我們不僅增加了很多心理壓力，還增加了很多財(cái)政壓力；但是小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)就可以無(wú)限縮減這種壓力，讓我們付出無(wú)限少的成本來(lái)獲取無(wú)限多的成績(jī)，同時(shí)還可以給我們?cè)黾痈嗟难s機(jī)會(huì)，讓更好的新老朋友來(lái)參加活動(dòng)，讓更好的新老朋友認(rèn)可自己。除此之外，小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)還可以借力于自己的主管等人，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)最近榮譽(yù)的包裝和成績(jī)的肯定，讓自己的客戶覺(jué)得自己很優(yōu)秀，被你服務(wù)是值得放心的。

另外，小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更具系統(tǒng)化，更具針對(duì)性。一場(chǎng)小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)，更多的關(guān)注“名單-篩選-約訪-拜訪-茶話會(huì)-回訪-產(chǎn)說(shuō)會(huì)”這個(gè)流程，每個(gè)到場(chǎng)的客戶都是經(jīng)過(guò)精心篩選，不斷沉淀下來(lái)的，更便于增加我們對(duì)客戶情況的熟識(shí)性、便于更多影響力中心的培養(yǎng)和建立、便于產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程對(duì)于此類客戶的系統(tǒng)針對(duì)性的提升、便于整個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單量的提升。

所以，小組創(chuàng)新產(chǎn)說(shuō)會(huì)的開(kāi)辦必須要一人一桌，并且必須進(jìn)過(guò)不斷的篩選，挑選優(yōu)質(zhì)客戶，挑選準(zhǔn)影響力中心，實(shí)現(xiàn)更好的活動(dòng)平臺(tái)效果，成就自己更美的壽險(xiǎn)生涯。(張未量)