經(jīng)濟發(fā)展的路徑有很多：工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化、產(chǎn)業(yè)化，過去還有農(nóng)機化、電子化，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)化。我有一個觀點，所有“化”一定要惠及更多的人。如果哪一種搞經(jīng)濟的辦法不惠及更多的人，它就不能叫“化”。

歷史的教訓(xùn)

有一段時間的經(jīng)濟建設(shè)叫做“工業(yè)化”。工業(yè)化這個目標(biāo)很對，光一個農(nóng)業(yè)怎么在世界立足。可是在相當(dāng)一段時期，工業(yè)化難以普及到所有人。占人口多數(shù)的農(nóng)民，沒有從國家工業(yè)化當(dāng)中得到好處。他們只做貢獻，用很低的價格貢獻糧食，其他方面收益就很少，上學(xué)條件、醫(yī)療條件、社保條件的城鄉(xiāng)差別很大。

讓農(nóng)民苦一點，用糧食支持工業(yè)化也是一條現(xiàn)實的發(fā)展道路，但是工業(yè)搞起來后，產(chǎn)品賣給誰？如果多數(shù)人很貧窮、沒有購買力，工業(yè)化到一定程度就搞不下去了。后來搞工業(yè)自我循環(huán)，工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品再武裝工業(yè)自己，這條路后來也不得不進行改革。

改革以后，我們在惠及多數(shù)人這個方面有很大的變化，通過家庭聯(lián)產(chǎn)承包、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營經(jīng)濟，然后向世界市場開放，讓很多人卷入經(jīng)濟活動當(dāng)中來，也讓中國成為今天全球第二大經(jīng)濟體。最近IMF的報告甚至說中國是第一大經(jīng)濟體，今年超過了美國，當(dāng)然他們是按購買力算的，這個算法還有很多細節(jié)問題，需要一定的條件。總之經(jīng)濟是搞起來了。所以歷史的經(jīng)驗教訓(xùn)告訴我們，任何事情一定要著眼多數(shù)人。

當(dāng)今中國最重要的兩個群體

在今天的中國，什么叫多數(shù)人？我認為兩個群體最重要。一是年輕人，80后、90后、00后，很快就是10后，他們在人口年齡的金字塔當(dāng)中永遠是一大塊。更重要的是他們不光數(shù)量多，還代表未來。這是我們搞任何經(jīng)濟路線都要高度關(guān)注的。

第二個值得我們關(guān)注的人群就是縣和縣以下的中國人。在未來的很長時間內(nèi)，縣和縣以下始終是中國人口最多的地方。當(dāng)然，現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化方興未艾，大城市、大都市、大都市圈不可抗拒的會成長，但是從戶籍來看，13億中國人里面，65%是農(nóng)村人。現(xiàn)在有兩億多的農(nóng)村戶籍人去了城鎮(zhèn)，其中很大一部分人是到了縣城。如果我們要惠及更多的人，你就不能不顧及這一塊，你不能僅僅關(guān)注北京、上海、廣州、深圳。這些都市搞起來對中國很重要，但是沒有“化”，你要“化”就一定要顧及縣和縣以下。

用互聯(lián)網(wǎng)惠及更多人

如果把年輕人和縣以下的人放到一起看有個什么問題呢？縣特別是縣以下年輕人很少，尤其有生產(chǎn)力的年輕人因為工業(yè)化、城市化大量離開了，現(xiàn)在還在縣以下的還有50%多的人口，他們的特征是中老年多、小孩子多，真正有生產(chǎn)力的、有文化的年輕人少。這就構(gòu)成中國當(dāng)下發(fā)展的一個困難。發(fā)展經(jīng)濟、搞新興的東西尤其是電子商務(wù)需要年輕人、有技能的人。可是農(nóng)村現(xiàn)在很多年輕人走了。這變成經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中從全局來看一個很大的困難。這個困難怎么去解決？政府的努力是一方面，還有一方面就需要社會各界的努力。

阿里在這方面做了有益的探索。阿里集團成立于1999年，成立的時候馬云在北大講話，內(nèi)容到現(xiàn)在我還記得。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)英雄都在臺上，全世界投資人在臺下，他們都說我要干什么。輪到馬云講話，馬云說我還不知道要干什么，我只知道你們要給我更多的資源，讓互聯(lián)網(wǎng)這樣一個小孩子現(xiàn)在就賺錢是沒有遠大前途的。我當(dāng)時就在臺下聽，我想馬云這回完了，他也沒說他要干什么人家怎么會給他錢呢？很有意思的是，孫正義就看中了他，看中了以后就投資，然后馬云就選擇了給中國的中小企業(yè)服務(wù)，最終把這條路走出來了。

十年前阿里就研究互聯(lián)網(wǎng)，看它能不能輻射到農(nóng)村去。農(nóng)村的年輕人已經(jīng)不多了，但是還有相當(dāng)多的人口。現(xiàn)在看來，這條路不敢說已經(jīng)完全是康莊大道，但是跟十年前開始做這個探索的時候比，現(xiàn)在可以讓更多的人有信心往這個方向發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供了這個可能性。當(dāng)然它有個門檻，要有一點訓(xùn)練，但是上了歲數(shù)的、文化不高的人也能掌握。你看手機現(xiàn)在就很普及。所以我們能夠探索出一條路，讓村莊、縣域利用互聯(lián)網(wǎng)惠及更多的人。

動員千軍萬馬

怎么惠及多數(shù)人？就是滿足他們的需求。這不是喊口號，因為所有人都有需求，年輕人有年輕人的需求，老年人有老年人的需求，城里人有城里人的需求，農(nóng)村人也有農(nóng)村人的需求。這個需求永遠是多方面、多方位、多層次的。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)可以把過去很多難以滿足的需求激活，這讓我們感到鼓舞。改革開放以來，農(nóng)村比以前有很大的變化，純收入增長的幅度是很快的，但是消費方面很多困難，很多商品服務(wù)很難提供到農(nóng)村，很多信息農(nóng)民也不知道，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在這方面有很強的動力。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于動員更多的人去滿足更多的人，而不是靠少數(shù)公司、少數(shù)廠家。

遂昌是山區(qū)，離大城市也不近，卻能夠搞得起來。原因就是今天的農(nóng)村也不是傳統(tǒng)農(nóng)村了，都有公路、電力分、通訊網(wǎng)，在這個基礎(chǔ)之上農(nóng)民的收入也在增加，但還有很多需求沒有滿足。他們搞起了網(wǎng)上趕集，了不起。趕集是兩千年中國傳統(tǒng)農(nóng)村的商業(yè)模式，今天禮拜一往東走一個小時趕一個集，明天禮拜二往北走一個小時趕一個集。傳統(tǒng)農(nóng)村就用這個辦法把商業(yè)和農(nóng)業(yè)聯(lián)系起來，但很辛苦。因為趕集是傳統(tǒng)的習(xí)慣，農(nóng)村人都懂。網(wǎng)上趕集無非用個新的技術(shù)手段，但不要走一個鐘頭，不用那么辛苦了，而且網(wǎng)上趕集上面的產(chǎn)品比實體經(jīng)濟的趕集豐富多了，全中國、全世界的貨都可以去選。

不要小看農(nóng)民，他們跟我們城里人是一樣的，當(dāng)然收入還是低一點，可是他們也希望消費更多的東西。此外農(nóng)村還有很多資源沒有拿到市場上來，四川農(nóng)村的網(wǎng)商可以做到一年銷售一千萬元的農(nóng)產(chǎn)品，都是干凈、綠色、有機的，都是城里人非常喜歡的東西。

我二十多年前為了研究農(nóng)村問題訪問日本，當(dāng)時他們講的兩個問題我都沒有聽懂。第一個是傳真機農(nóng)業(yè)。東京的千家萬戶都有農(nóng)村家庭聯(lián)系點，一個禮拜發(fā)一張傳真過去，訂購農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)時中國的經(jīng)驗，不理解這個東西，怎么可以一家一戶去訂東西呢。當(dāng)時我們都是要經(jīng)過國家收購、供銷社、三級銷售網(wǎng)絡(luò)才能到千家萬戶去。第二個是返回傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，不用化肥、不用農(nóng)業(yè)。當(dāng)時他讓我們嘗一口黃瓜、西紅柿，那真是小時候吃過的西紅柿的味道。

現(xiàn)在看，一旦經(jīng)濟起來，城市收入增加，他們第一需要個性化的東西。過去沒有互聯(lián)網(wǎng)，很難個性化，現(xiàn)在就做得到。他們第二需要有機的產(chǎn)品，對營養(yǎng)、安全的評價越來越高，愿意為此花錢。但是怎么從落后地區(qū)、污染少的地方把產(chǎn)品輸送出來？互聯(lián)網(wǎng)可以幫很大的忙。當(dāng)然，前提是我們要有心為多數(shù)人服務(wù)，我覺得這是阿里最值得肯定的地方。不要只說阿里成功了、上市了、融資了，還要看到這也是對全中國年輕人的一個鼓勵，讓他們獲得了資本。

深入研究客觀規(guī)律

光有動機不夠的，惠及多數(shù)人這件事情能不能做得成，最后要靠成果來檢驗。

農(nóng)村非常分散，通過互聯(lián)網(wǎng)信息成本很低了，但物流仍然困難。為什么網(wǎng)上趕集這個模式有意思？就是要找到那個積聚點。過去打天下是用農(nóng)村包圍城市，現(xiàn)在搞建設(shè)不是農(nóng)村包圍城市，而是城市向農(nóng)村輻射。一定要研究節(jié)點問題，因為網(wǎng)上沒有節(jié)點，但一到線下一到配送麻煩就來了。所以要很好的研究大城市、中等城市、縣城怎么往下延伸，用什么模式讓這個延伸加大力度？這里頭有好多成本，其中有一個問題是臨界點。一個村那么遠送一個包裹沒人去送。等到過了臨界點，如果一個村一天有100個包裹，好多快遞公司就愿意來做這個生意，因為經(jīng)營成本就降低了。可是從1個包裹到100個包裹這個中間過程怎么走？這里就要用到互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維提倡免費，其實免費就是讓需求越過臨界點，不過這個臨界點誰也賺不到錢。

按我的研究，政府是最早有互聯(lián)網(wǎng)思維的。過去政府用財政的錢修路，很多路不收費。為什么不收費？因為修路以后，經(jīng)濟起來了，政府就收稅了。在這一次的發(fā)展當(dāng)中，政府需要投入財政的力量培育農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不能光有商家、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。大家一起努力，跨過臨界點，這條路就走出來了。

現(xiàn)在在做千縣萬村計劃，中國是一個大國，要研究中國農(nóng)村縣和縣以下的分布。縣是秦始皇的時候就定下來的。但是現(xiàn)在的縣和以前的縣不一樣，不同的縣行政級別一樣，達成的集聚效果不一樣。因此需要有不一樣的路線，不一樣的策略，不能強來，一定要順勢而為，要先把這個需求扶植起來，這些都非常值得我們重視。

城中村也是村，只是因為城市擴大了以后把他們圍起來了。我訪問過很多城中村，發(fā)現(xiàn)人口集聚的程度比一般的農(nóng)村高得多，而這些城中村的人群的生活、生產(chǎn)、消費、上學(xué)、投資還沒有引起我們很大的注意，很多市長還把城中村看作要改造的對象。我研究城鎮(zhèn)化，發(fā)現(xiàn)羅馬不是一天建成的，半城半鄉(xiāng)的狀態(tài)會維持很長時間。那里也有人群，他們也應(yīng)該成為我們的服務(wù)對象，他們也有很多需求沒有滿足，而且他們的地理位置更靠近城市、城鎮(zhèn)。這個問題也值得研究。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的新挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)有很多有利的東西，但是互聯(lián)網(wǎng)也帶來很多新的挑戰(zhàn)。假貨問題目前已經(jīng)構(gòu)成一個困擾。互聯(lián)網(wǎng)跟實體店看得見摸得著不同，更有可能面臨退貨。很多網(wǎng)商在往農(nóng)村走的時候就要有這個意識，因為農(nóng)村的法治意識、維權(quán)意識、維權(quán)的條件都不理想，如果你不替他想，就會危害農(nóng)民的利益。所以一開始就要把品質(zhì)的監(jiān)管當(dāng)做一個重要的事情。這個事情也有臨界點，等假貨數(shù)量過了臨界點再去收拾就會非常的困難。不要認為加強管理一定是不利于這個事情的發(fā)展，要有辯證思維。鼓勵一個事情的同時，該有的管理、規(guī)矩也要一開始就立好。

總之，受到很多故事的鼓舞，我認為讓互聯(lián)網(wǎng)、讓電子商務(wù)惠及更多人這件事情在中國是可行的，這個路已經(jīng)開了一個頭。我們要共同努力起來把這個路拓寬，讓它走得更穩(wěn)健，造福于更多的人，也造福于中國的國民經(jīng)濟。（來自北大國發(fā)院公眾號bimba-pku）